如果你觉得销售团队难建、人难招，或招不到人！或找到了留不住人！或留下来也做不出业绩！那你就不要折腾了。原因很简单，一个真正优秀的高端营销人才，不可能还在满大街找工作，等你来聘。那怎么办呢？此时，你最好的选择是对外销售托管和营销高管外聘，我们拥有一支数十人的销售高管团队和丰富的客户资源，你可以考虑把销售全权委托给我们，我们只拿提成。 我们是中国首家整体销售托管专业机构（深圳市孔明管理咨询有限公司www.szkmzx.com)，也是全球首家从项目策划到市场化运营全程参与的销售托管机构，我们团队集结了数十位各行业顶尖的营销高手，专门为营销高管请不到、营销团队建不起来、业绩上不去、市场打不开、品牌做不大等让你烦恼的销售问题提供服务和帮助。至此，你已明白这不是一份个人求职简历，这是一家由高端实战营销人组成的销售托管服务机构，我们期待与你的合作！ 一：什么是销售托管？ 销售托管是指企业将市场营销委托给外部专业机构，由托管方派出专业团队进驻委托方，从营销策划、产品规划、市场规划、团队组建、平台搭建、资源整合、销售工具研发、制度体系建设到带兵打仗、销售管理、市场管理、品牌建设等全程参与，委托方只需提供配套资源和相关支持即可。到某年某月，你觉得团队起来了、业绩起来了、市场打开了、营销体系稳固了，你再将销售收回去，我们撤出。这个过程就叫销售托管！ 选择销售托管，就等于免费聘请了一家专业营销策划公司，托管方会为你提供全案营销策划服务。同时，也等于免费外聘了一个专业营销管理团队，公司内部可以减少设置销售、市场、策划等高管职位，托管方进驻后可全盘担当，并为你组建基层业务团队。 因此，销售托管不是培训公司，不是策划公司，它既是你销售的参谋，也是指挥者和全程实操参与者！ 二：销售托管合作模式： 1：团队及工作模式 我方派出一名营销老总到贵司上班，全盘参与项目的操盘运作，如果你方已有营销高管，则彼此可优势互补、内外结合、分工合作即可， 此为前方管理团队；我方人员进驻后为你招聘、培训、组建一支本地化的业务团队，此为销售执行团队；我方还有一支由多名资深策划总监组成的后方支持团队，专门为销售提供支持，此为后方支持团队。因此，团队是三合一的最佳组合模式。 2：利益分配 我方的盈利模式完全依托销售提成，不收取任何服务费，提成比例双方商定，提成按月结算。但鉴于合同期前三个月主要任务是出方案、建团队、搭建平台、整合资源、开拓市场、建渠道、准备销售工具等。因此，客观上前期不可能马上达成理想业绩，托管团队也就没有提成收益。相反，前期的工作量最大，工作模块最多。鉴于此，项目方需向托管方支付一个季度的部分费用补助（约几万元），作为提成补偿。第一个季度不计发提成，销售提成至第二个季度开始按月结算。

三：销售为什么可以对外托管，优势何在？ 销售本身是专业性、系统性、前瞻性很强的工作，因此，许多企业不缺资金、不缺项目、不缺市场，可就是销售上不去。营销高管和销售人员如流水般淘汰更换，终究没有起色。此时，企业如果还看不到问题背后的原因，认为自己可以为自己治病疗伤，不去寻求外部托管和营销总监外聘合作，那无异于等死！因此，企业在一定时期选择销售托管、营销总监外聘，是扭转乾坤的明智之举。 当然，也有人担心销售托管恐怕没有自己管理盯得紧、看得死，没有内部招聘一个营销总监更放心。其实这是一种固化思维，我们不妨看看销售的几个重要特征： 1：销售是以业绩为主要考核指标，只要通过对外托管合作能突破销售瓶颈，提增销售业绩，就是完全可行的策略。 2：营销活动的阵地不在办公室，而是在市场上，营销人员不必像“文职干部”似的天天坐班。因此 ，销售完全适合外包和对外托管，许多知名品牌亦如此！ 3：营销团队是一个动态活跃的组织，需要弹性的开放式的管理模式，不适合死板的盯梢式的考勤化管理，不需要盯得紧、看得死。只需将团队每个人绑定在利益上，绑定在制度上，绑定在文化上，团队便具备了强大的内生动力、激情、活力与自觉性。 4：托管方进入企业，首先会帮助企业打造一支执行力很强的一线销售队伍和中层营销管理团队，并强化对执行团队的督导管理，从而确保销售管理不脱节，这个团队将永远属于委托方自己的销售团队。 因此，销售完全适合对外托管，其优势主要表现在以下个四方面 A：选择销售托管，彻底解除了企业招人难的困惑： 每个企业都不愿意降低标准去招聘营销高管。然而，一个优秀的营销高管通常不处于待聘状态，早已被他人所用，因而导致用人单位都有一个共同的感受，那便是很难通过传统招聘渠道请到理想的营销高管。此时，销售托管、营销总监外聘成为企业的最佳选择。 B:销售托管是托管方带着你的团队做销售，为你打造团队、导入全新的营销理念、提增业绩，最终并不带走什么，而是带来了许多！ C：选择销售托管，可谓一举多得，为企业节省许多资源。我们通常看到很多企业的营销岗位都设有营销总监、品牌经理、策划经理、市场经理等，而选择销售托管则可以一站式全程担负起上述各个岗位的职能。同时也等同于聘请了一家专业的营销策划公司，一举多得！ D：选择销售托管有利于引进先进的营销理念和营销管理思想，通过把专业的事交给专业的人来做，从而提升公司的营销能力和可持续发展的后劲； 四：企业在什么情况下选择销售托管？ 如果你的企业存在以下几种情况之一，请选择销售托管！ 1：产品和项目做了许多年，不知道什么原因，可就是做不起来；或企业转产、转型升级, 商业模式变了，营销模式也变了。此时，原来的营销团队已不再适应新项目、新品牌市场化运作的需要。此时可选择销售托管； 2：企业产品线延伸、新品投放、市场扩张，自身明显感觉力不从心，销售托管是最佳选择； 3：企业短期内无法聘请到理想的全职的营销高管，或者公司的条件暂时满足不了高端人才加盟的要求，甚至请到了合适的人，而一直以来人才始终留不住。然而，企业又不想降低标准用人。此时，销售托管、营销总监外聘是最理想的选择！

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